Leitfaden für den Vertrieb von Berufsunfähigkeitsversicherungen
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Wie Sie die Bedürfnisse und den Bedarf des Kunden richtig erkennen
2. Auflage 0
116 Seiten
WKD Information Services

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Philip Wenzel "Danke, aber eine Berufsunfähigkeitsversicherung benötige ich nicht."... mehr
Produktinformationen "Leitfaden für den Vertrieb von Berufsunfähigkeitsversicherungen"

Philip Wenzel

"Danke, aber eine Berufsunfähigkeitsversicherung benötige ich nicht."

Diesen Satz hören Vermittler oft im Beratungsgespräch. Dabei ist die Absicherung der Arbeitskraft so wichtig. Eine der Aufgaben des Vermittlers ist es deswegen, den Bedarf beim Kunden erkennbar zu machen. Das ist sicherlich nicht einfach, da eine Versicherung unsichtbar ist und der Kunde ihre Qualität nicht spüren kann. Vermittler haben somit Not, dem Kunden wirkungsvoll aufzuzeigen, wo genau die Risiken einer Berufsunfähigkeit liegen und was das Produkt Berufsunfähigkeitsversicherung ausmacht.

Wolters Kluwer unterstützt Vermittler und ihre Einwandbehandlung mit einem neuen Leitfaden aus der Praxis. Angefangen mit einem Überblick über die verschiedenen Produktmöglichkeiten bis hin zu den praktischen Tipps für das Beratungsgespräch (Anlass setzen, Verständnis schaffen und punkten).

Aus dem Inhalt:

  • Die Welt des Vermittlers und die Welt des Kunden
  • BU-Beratung
  • Höhe der BUV-Beiträge
  • Absicherung der Arbeitskraft unterhalb der BUV
  • Probleme der Top-Down-Beratung
  • Die bedarfsgerechte Beratung
  • Aktuelle Probleme der Arbeitskraftabsicherung und mögliche Lösungen
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Weiterführende Links zu "Leitfaden für den Vertrieb von Berufsunfähigkeitsversicherungen"
Kurzinformationen
  • WKD Information Services
  • 978-3-89699-487-5
  • 28.04.2017
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  • 116
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