Leitfaden für den Vertrieb von Berufsunfähigkeitsversicherungen
Leitfaden für den Vertrieb von Berufsunfähigkeitsversicherungen

Leitfaden für den Vertrieb von Berufsunfähigkeitsversicherungen

von

Wie Sie die Bedürfnisse und den Bedarf des Kunden richtig erkennen
2. Auflage 0
116 Seiten
WKD Information Services

Lieferstatus: lieferbar

   
10,60 €

inkl. MwSt. zzgl. Versandkosten

Lieferstatus: lieferbar

"Danke, aber eine Berufsunfähigkeitsversicherung benötige ich nicht." Diesen Satz hören... mehr
Produktinformationen "Leitfaden für den Vertrieb von Berufsunfähigkeitsversicherungen"

"Danke, aber eine Berufsunfähigkeitsversicherung benötige ich nicht."

Diesen Satz hören Vermittler oft im Beratungsgespräch. Dabei ist die Absicherung der Arbeitskraft so wichtig. Eine der Aufgaben des Vermittlers ist es deswegen, den Bedarf beim Kunden erkennbar zu machen. Das ist sicherlich nicht einfach, da eine Versicherung unsichtbar ist und der Kunde ihre Qualität nicht spüren kann. Vermittler haben somit Not, dem Kunden wirkungsvoll aufzuzeigen, wo genau die Risiken einer Berufsunfähigkeit liegen und was das Produkt Berufsunfähigkeitsversicherung ausmacht.

Wolters Kluwer unterstützt Vermittler und ihre Einwandbehandlung mit einem neuen Leitfaden aus der Praxis. Angefangen mit einem Überblick über die verschiedenen Produktmöglichkeiten bis hin zu den praktischen Tipps für das Beratungsgespräch (Anlass setzen, Verständnis schaffen und punkten).

Aus dem Inhalt:

  • Die Welt des Vermittlers und die Welt des Kunden
  • BU-Beratung
  • Höhe der BUV-Beiträge
  • Absicherung der Arbeitskraft unterhalb der BUV
  • Probleme der Top-Down-Beratung
  • Die bedarfsgerechte Beratung
  • Aktuelle Probleme der Arbeitskraftabsicherung und mögliche Lösungen

Hinweis:
Wir bieten Ihnen diese Broschüre gerne als individuelle Kundenlösung - d.h. in Ihrem Corporate Design - an. Preise und weitere Informationen teilen wir Ihnen auf Anfrage gerne mit!

Lesen Sie mehr
Weiterführende Links zu "Leitfaden für den Vertrieb von Berufsunfähigkeitsversicherungen"
Kurzinformationen
  • WKD Information Services
  • 978-3-89699-487-5
  • 28.04.2017
  • 2
  • 116
Empfehlungen für Sie
% Subskriptionspreis
vorbestellbar
Praxiswissen Finanzdienstleistungen

Dr.  Wolfgang Kuckertz  (Hrsg.) / Ronald Perschke  (Hrsg.) / Frank Rottenbacher  (Hrsg.) / Daniel Ziska  (Hrsg.)

Praxiswissen Finanzdienstleistungen
vorbestellbar
Finanzanlagenfachmann/-frau IHK

Dr.  Wolfgang Kuckertz  (Hrsg.) / Ronald Perschke  (Hrsg.) / Frank Rottenbacher  (Hrsg.) / Daniel Ziska  (Hrsg.)

Finanzanlagenfachmann/-frau IHK
% Subskriptionspreis
vorbestellbar
Leitfaden bAV: Betriebsrentenstärkungsgesetz (BRSG), 3.A.

Dr.  Klaus Friedrich / Margret Kisters-Kölkes / Ralf Linden / Dr.  Henriette Meissner

Leitfaden bAV: Betriebsrentenstärkungsgesetz...
Versicherungsfachmann/-frau (IHK) 7. Auflage

Dr.  Wolfgang Kuckertz  (Hrsg.) / Ronald Perschke  (Hrsg.) / Frank Rottenbacher  (Hrsg.) / Daniel Ziska  (Hrsg.)

Versicherungsfachmann/-frau (IHK) 7. Auflage
Praxiswissen Finanzdienstleistungen

Dr.  Wolfgang Kuckertz  (Hrsg.) / Ronald Perschke  (Hrsg.) / Frank Rottenbacher  (Hrsg.) / Daniel Ziska  (Hrsg.)

Praxiswissen Finanzdienstleistungen
Leitfaden bAV: Die Versorgungsordnung

Dr.  Henriette Meissner / Ulrich Beeger / Frank Wörner / Thomas Schmidt

Leitfaden bAV: Die Versorgungsordnung