Leitfaden für den Vertrieb von Berufsunfähigkeitsversicherungen

Leitfaden für den Vertrieb von Berufsunfähigkeitsversicherungen

von Philip Wenzel

Wie Sie die Bedürfnisse und den Bedarf des Kunden richtig erkennen
2. Auflage 2016
ca. 116 Seiten
WKD Information Services

Lieferstatus: lieferbar

10,60 €

inkl. MwSt. zzgl. Versandkosten

Lieferstatus: lieferbar

Philip Wenzel "Danke, aber eine Berufsunfähigkeitsversicherung benötige ich nicht."... mehr
Produktinformationen "Leitfaden für den Vertrieb von Berufsunfähigkeitsversicherungen"

Philip Wenzel

"Danke, aber eine Berufsunfähigkeitsversicherung benötige ich nicht."

Diesen Satz hören Vermittler oft im Beratungsgespräch. Dabei ist die Absicherung der Arbeitskraft so wichtig. Eine der Aufgaben des Vermittlers ist es deswegen, den Bedarf beim Kunden erkennbar zu machen. Das ist sicherlich nicht einfach, da eine Versicherung unsichtbar ist und der Kunde ihre Qualität nicht spüren kann. Vermittler haben somit Not, dem Kunden wirkungsvoll aufzuzeigen, wo genau die Risiken einer Berufsunfähigkeit liegen und was das Produkt Berufsunfähigkeitsversicherung ausmacht.

Wolters Kluwer unterstützt Vermittler und ihre Einwandbehandlung mit einem neuen Leitfaden aus der Praxis. Angefangen mit einem Überblick über die verschiedenen Produktmöglichkeiten bis hin zu den praktischen Tipps für das Beratungsgespräch (Anlass setzen, Verständnis schaffen und punkten).

Aus dem Inhalt:

  • Die Welt des Vermittlers und die Welt des Kunden
  • BU-Beratung
  • Höhe der BUV-Beiträge
  • Absicherung der Arbeitskraft unterhalb der BUV
  • Probleme der Top-Down-Beratung
  • Die bedarfsgerechte Beratung
  • Aktuelle Probleme der Arbeitskraftabsicherung und mögliche Lösungen
Lesen Sie mehr
Weiterführende Links zu "Leitfaden für den Vertrieb von Berufsunfähigkeitsversicherungen"
Kurzinformationen
  • WKD Information Services
  • 978-3-89699-487-5
  • 28.06.2016
  • 2
  • ca. 116
Oft zusammen gekauft mit ...
Pflege-ABC

Jörg Heidemann

Pflege-ABC
Leitfaden bAV: Die Absicherung der Arbeitskraft

Marco Westermann / Fabian von Löbbecke

Leitfaden bAV: Die Absicherung der Arbeitskraft
Leitfaden bAV: Die GGF-Versorgung

Dr.  Henriette Meissner / Dr.  Claudia Veh

Leitfaden bAV: Die GGF-Versorgung
Erben und Schenken

Oliver Korn / Heiko Schiller

Erben und Schenken
NEU
% Subskriptionspreis
Leitfaden bAV: Betriebsrentenstärkungsgesetz (BRSG)

Margret Kisters-Kölkes / Ralf Linden / Dr.  Henriette Meissner

Leitfaden bAV: Betriebsrentenstärkungsgesetz (BRSG)
NEU
Praxiswissen Finanzdienstleistungen

Dr.  Wolfgang Kuckertz  (Hrsg.) / Ronald Perschke  (Hrsg.) / Frank Rottenbacher  (Hrsg.) / Daniel Ziska  (Hrsg.)

Praxiswissen Finanzdienstleistungen
Praxiswissen Finanzdienstleistungen

Dr.  Wolfgang Kuckertz  (Hrsg.) / Ronald Perschke  (Hrsg.) / Frank Rottenbacher  (Hrsg.) / Daniel Ziska  (Hrsg.)

Praxiswissen Finanzdienstleistungen
Leitfaden bAV: Die Versorgungsordnung

Dr.  Henriette Meissner / Ulrich Beeger / Frank Wörner / Thomas Schmidt

Leitfaden bAV: Die Versorgungsordnung
BAV und Lohnbuchhaltung

Dr.  Henriette Meissner

BAV und Lohnbuchhaltung
BAV und Lohnbuchhaltung

Dr.  Henriette Meissner / Torsten Franke

BAV und Lohnbuchhaltung
Leitfaden bAV: Die Versorgungsordnung

Dr.  Henriette Meissner / Ulrich Beeger / Frank Wörner / Thomas Schmidt

Leitfaden bAV: Die Versorgungsordnung
Empfehlungen für Sie
NEU
Versicherungsfachmann/-frau (IHK) 7. Auflage

Dr.  Wolfgang Kuckertz  (Hrsg.) / Ronald Perschke  (Hrsg.) / Frank Rottenbacher  (Hrsg.) / Daniel Ziska  (Hrsg.)

Versicherungsfachmann/-frau (IHK) 7. Auflage
NEU
% Subskriptionspreis
Leitfaden bAV: Betriebsrentenstärkungsgesetz (BRSG)

Margret Kisters-Kölkes / Ralf Linden / Dr.  Henriette Meissner

Leitfaden bAV: Betriebsrentenstärkungsgesetz (BRSG)
Leitfaden bAV: Die Versorgungsordnung

Dr.  Henriette Meissner / Ulrich Beeger / Frank Wörner / Thomas Schmidt

Leitfaden bAV: Die Versorgungsordnung
NEU
Versicherungsfachmann/-frau (IHK) 7. Auflage

Dr.  Wolfgang Kuckertz  (Hrsg.) / Ronald Perschke  (Hrsg.) / Frank Rottenbacher  (Hrsg.) / Daniel Ziska  (Hrsg.)

Versicherungsfachmann/-frau (IHK) 7. Auflage
NEU
% Subskriptionspreis
Leitfaden bAV: Betriebsrentenstärkungsgesetz (BRSG)

Margret Kisters-Kölkes / Ralf Linden / Dr.  Henriette Meissner

Leitfaden bAV: Betriebsrentenstärkungsgesetz (BRSG)
NEU
Praxiswissen Finanzdienstleistungen

Dr.  Wolfgang Kuckertz  (Hrsg.) / Ronald Perschke  (Hrsg.) / Frank Rottenbacher  (Hrsg.) / Daniel Ziska  (Hrsg.)

Praxiswissen Finanzdienstleistungen
Praxiswissen Finanzdienstleistungen

Dr.  Wolfgang Kuckertz  (Hrsg.) / Ronald Perschke  (Hrsg.) / Frank Rottenbacher  (Hrsg.) / Daniel Ziska  (Hrsg.)

Praxiswissen Finanzdienstleistungen
Leitfaden bAV: Die GGF-Versorgung

Dr.  Henriette Meissner / Dr.  Claudia Veh

Leitfaden bAV: Die GGF-Versorgung
Erben und Schenken

Oliver Korn / Heiko Schiller

Erben und Schenken
Pflege-ABC

Jörg Heidemann

Pflege-ABC
Sonderheft: Cyber-Versicherungen

Jörg Heidemann / Wilfried Flagmeier

Sonderheft: Cyber-Versicherungen
BAV und Lohnbuchhaltung

Dr.  Henriette Meissner

BAV und Lohnbuchhaltung
Finanzanlagenfachmann/-frau IHK

Dr.  Wolfgang Kuckertz  (Hrsg.) / Ronald Perschke  (Hrsg.) / Frank Rottenbacher  (Hrsg.) / Daniel Ziska  (Hrsg.)

Finanzanlagenfachmann/-frau IHK
Nachfolge im Mittelstand

Hans-Ludger Sandkühler

Nachfolge im Mittelstand
Finanzberatung für gewerbliche Kunden

Dr.  Wolfgang Kuckertz  (Hrsg.) / Ronald Perschke  (Hrsg.) / Frank Rottenbacher  (Hrsg.) / Daniel Ziska  (Hrsg.)

Finanzberatung für gewerbliche Kunden
Maklerkompass

Jürgen Evers / Reinhold Friele

Maklerkompass
Broschüre Honorarberatung

Dietmar Goerz / Oliver Korn / Ronald Perschke

Broschüre Honorarberatung